Étude de cas
In the spring of 2024, WEVRR launched a “Buy 2 Get 1 Free” promotion for Magnetic Hill Winery that would ultimately drive a remarkable 34% increase in salesAu printemps 2024, WEVRR a lancé une promotion « Achetez 2 et obtenez 1 gratuit » pour Magnetic Hill Winery qui a finalement entraîné une augmentation remarquable de 34% des ventes. Les vins primés du vignoble du Nouveau-Brunswick, y compris le Lodestone Red acclamé dans la région et OC Osceola by the Sea, lauréat de la médaille d’or de l’ACWC, ont toujours été à la hauteur de la qualité, mais ont dû faire face à un défi persistant du marché avec des consommateurs qui croyaient que « le vin local ne peut pas tenir le coup » par rapport aux régions viticoles plus établies. Ce qui a transformé leur performance sur le marché n’était pas un meilleur produit, c’était une meilleure histoire, racontée aux bonnes personnes, au bon moment.
"Nous devons entrer en contact avec les gens là où ils se trouvent », a expliqué Zach Everett, PDG de Magnetic Hill Winery, lors de la séance de planification de la campagne. « Nos vins racontent l’histoire de la côte du Nouveau-Brunswick – nous avons besoin que notre marketing fasse de même."
En collaboration avec leur équipe de marketing, nous avons élaboré une approche numérique à multiples facettes ancrée dans leur offre annuelle attrayante : « Achetez 2 et obtenez-en 1 gratuitement ». Cette promotion servirait de pierre angulaire à leur campagne estivale, mais la magie résiderait dans la façon dont le message a été transmis.
La direction créative était délibérée et réfléchie. Chaque publicité présentait les bouteilles distinctives de Magnetic Hill sur des toiles de fond qui évoquaient des liens émotionnels – couchers de soleil côtiers, feux de joie sur la plage avec des amis, festins de fruits de mer et rassemblements estivaux. L’imagerie parlait d’expériences plutôt que de produits.
Les gens n’achètent pas seulement du vin; ils achètent des moments, notre campagne vend ces moments.
En juin 2024, la première vague de publicités Facebook/Instagram est apparue dans les fils d’actualité de la province. La campagne de prospection a ratissé large, présentant le vignoble à de nouveaux publics avec des messages qui mettaient l’accent sur l’esprit de la côte Est. Simultanément, une campagne de reciblage plus ciblée s’adressait directement à ceux qui avaient manifesté un intérêt initial.
Reconnaissant le caractère bilingue du Nouveau-Brunswick, l’équipe a élaboré des versions en français des publicités – non pas de simples traductions, mais des messages adaptés à la culture qui ont trouvé un écho auprès des auditoires francophones. Cette attention aux nuances culturelles a porté ses fruits.
En juillet, la campagne s’est étendue aux plateformes mobiles de Bell Média. Les publicités compactes 300×250 ont conservé le langage visuel établi sur les médias sociaux, mais adaptées au plus petit format. En quelques jours, les mesures ont montré un CTR de 0,22%, surpassant les taux d’engagement typiques pour la publicité mobile sur la plateforme de Bell, où les normes de l’industrie oscillent généralement autour de 0,1% pour des campagnes similaires.
Le succès de la campagne de Magnetic Hill Winery offre des informations précieuses pour d’autres entreprises régionales :
À la fin de l’été 2024, Magnetic Hill Winery avait non seulement enregistré une croissance impressionnante des ventes, mais avait également planté les graines d’un changement de perception à long terme. Leurs vins, autrefois négligés par beaucoup dans leur propre province, sont maintenant célébrés comme des expressions authentiques du terroir côtier unique du Nouveau-Brunswick.
Et cette conversation avait indéniablement changé – un clic, une bouteille et une perception transformée à la fois.
Cette campagne ne visait pas seulement à vendre plus de vin cet été, il s’agissait de changer la conversation sur le vin local pour les années à venir.
